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开关电源企业运营模式与市场策略
       开关电源是利用现代电力电子技术,控制开关管开通和关断的时间比率,维持稳定输出电压的一种电源。开关电源一般由脉冲宽度调制控制IC和MOSFET构成,具有小型化、重量轻、功率密度/转换效率高、输入电压范围广、热消耗较少等众多优点,是当今电子信息产业飞速发展不可缺少的一种电源方式。
       目前,市场上常见的开关电源,可分为标准化开关电源和非标准化开关电源。标准化产品主要应用于消费类电子产品中、PC电源等领域,订单批量较大,毛利较低,竞争激烈;非标准化产品多见于通信电源、新能源和工业电源等领域,订单批量较小,毛利较高。
综观全球开关电源市场,订单式制造是标准化开关电源企业首选的运营模式。所谓订单式制造,是指生产商在接到客户订单后,按照订单的具体要求,设计能够满足客户特殊要求的定制化产品,从供应商的选择、原材料的要求、设计过程、制造过程以及成品交付等等都由客户订单决定。订单式制造模式,通常又可分为大批量合约制模式与小批量个性化定制两种:
      (一)、大批量合约制造:基于长期战略合作,厂商双方就产品设计方案、性能、款式、原材料等进行合同约定,厂商严格按照客户要求进行设计或优化、生产、成品供应。
但是,开关电源的产品型号非常多,除电源适配器和手机充电器这种标准化产品竞争激烈毛利较低之外,各企业都有其主攻的细分市场,积极开拓新兴领域,能够获得较好的利润率。
      (二)小批量个性化定制:为了满足多样化及小批量市场需求,部分电源供应商采用个性化定制策略,与客户进行良好互动,按客户个性化需求灵活调控供应链运营。这种模式风险小、经营灵活,并可较好的控制成本。但是,小批量定制模式对企业的研发、生产管理和采购能力提出了较高的要求,因此企业必须具备敏捷的产品开发设计能力和原材料采购能力,专门为一种产品设计的传统的刚性生产线也将被能满足多样化和个性化的制造要求的柔性生产线替代。
      由于开关电源行业以定制为主,企业的销售与订单紧密结合,因此销售行为多发生在产品制造之前。同时,研发标准产品向市场及客户推广,积极拓展电子行业客户,展示公司研发设计能力、生产规模和质量管理能力成为企业销售的重要手段。当前,开关电源行业拓展策略主要有参加行业展会、在专业平面媒体和行业网站推广以及客户相互推荐等,通企业品牌、产品USP、客户口碑营销获得多赢局面。
 
      manbetx2018(品牌:UE Electronic)研发、生产的开关电源以安全、高效和寿命长的特点广泛应用于医疗专用设备、IT网络通信、工业设施配套、消费类3C电子设备、LED照明等领域。

      案例:作为全球电源供应商的富华电子(品牌:UE Electronic),全球电源供应商,成立于1989年,26年专注于LED电源、I.T.E电源、消费类电源产品技术研发与制造,具有国际一流水平的研发团队与营销服务团队,月均产能可达1000万台,可同时满足大批量合约制造与小批量多品个性化定制客户。目前,目前,UE Electronic最新研发、生产的医疗专用电源(5W、6W、18W、36W、48W、60W、90W、120W)均已全面上市,具备UL、CB、GB、CE、PSE、SAA、CQC、FCC、2MOPP等认证,符合六级能效标准,备受国际知名品牌认可。
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